市場規(guī)模

2022年，中國云計算市場迎來重要拐點，市場從規(guī)模發(fā)展向高質量發(fā)展轉變，公有云網絡安全軟件即服務市場的發(fā)展也隨之產生變化。中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年互聯網+云服務行業(yè)運營模式研究報告》顯示，中國公有云網絡安全軟件即服務市場在2022年實現了15.5%的同比增長，規(guī)模約為76.45億元（10.5億美元），中商產業(yè)研究院分析師預測，2023年市場規(guī)模將達86.71億元。

中國公有云網絡安全軟件即服務市場仍然以在網絡安全領域持續(xù)投入的國內公有云服務提供商為主，且頭部效應顯著，例如阿里巴巴、騰訊、中國電信、華為、Microsoft等，市場份額分別為28.4%、12.8%、6.7%、5.9%、2.6%。

云計算的快速發(fā)展帶動網絡安全市場規(guī)模不斷增長

IDC 認為，云計算市場的快速發(fā)展是驅動全球網絡安全產業(yè)結構發(fā)生變化的重要驅動力。例如，IDC 預測，全球基礎設施硬件支出中云和傳統(tǒng)環(huán)境占比將由 2019 年的 49.6% 上升到 2024 年底的62.8%，云計算市場增速明顯。根據 IDC 的調研，未來全球 95% 的企業(yè)同時使用公有云和私有云，88% 的企業(yè)同時與 2 家以上云服務商合作。這些公司認為混合 IT 環(huán)境時面臨的最大挑戰(zhàn)就是安全問題。這刺激了企業(yè)在云安全方面的投入不斷加大，帶來了云安全服務和安全軟件市場的快速增長，同時促進了網絡安全整體市場的增長。

據 IDC 去年發(fā)布的《2022 年 V1 全球網絡安全支出指南》報告顯示，到 2025 年，在 IT 安全軟件、硬件、服務方面，中國網絡安全市場的復合增長率仍將保持最高，達到 20.5%，高于全球10.4% 的平均水平。但是，中國網絡安全市場規(guī)模與美國仍然保持明顯的差距，2025 年中國市場預計是 215 億美元，美國市場預計是 1031 億美元。所以，伴隨著數字化轉型的進程，國內網絡安全市場仍有很大的發(fā)展空間。

從網絡安全市場結構來看，美國的發(fā)展規(guī)律比較清晰，即隨著公有云技術的快速發(fā)展，IT 安全軟件、服務市場占比不斷加大。2021 年，美國安全軟件、服務市場占比達到了 86%，而安全硬件市場僅僅占14%。近幾年，中國網絡安全市場也在向這個趨勢發(fā)展，在整體市場規(guī)模保持快速增長的同時，IT 安全硬件市場占比在逐步下降，從 2018 年的 52% 下降到 2021 年底的 45%，而 IT 安全軟件、服務市場則繼續(xù)保持快速發(fā)展。產業(yè)結構的合理性是這個市場成熟與否的一個重要表現，我國網絡安全產業(yè)結構近幾年明顯的變化成為我國網絡安全市場將走向成熟的一個重要標志。

根據國內知名研究機構T研究對中美SaaS市場調研發(fā)現，美國企業(yè)按規(guī)模維度對SaaS的貢獻來看，呈現出的是標準的紡錘狀結構，而中國SaaS快速商業(yè)化探索的若干年，企業(yè)對SaaS貢獻的情況卻是標準的啞鈴狀。

中國特色的SaaS市場

過往很多人喜歡拿中美SaaS作對比，但更多的其實是拿美國SaaS做標桿，中國SaaS距離這個標桿有多大距離。

這本身就存在問題，兩個市場的產業(yè)結構、企業(yè)市場分布、經濟發(fā)展水平乃至法律法規(guī)都是自成體系，硬要一個標準往另一個上面套，大概率是驢唇對馬嘴、指鹿強說馬。

在美國腰部成長型企業(yè)是SaaS的高顏值群體，無論是管理成熟度還是IT基礎設施建設，SaaS服務在這個群體當中能夠快速實現相對標準化和規(guī)?；?，所以就有了中國SaaS最原始的那個標準化、規(guī)?；膲?。而現實是，中國市場不具備美國SaaS那樣的標準化特征，企業(yè)結構完全相反。

從行業(yè)維度來看，美國的SaaS行業(yè)覆蓋相對平均，各行業(yè)間的梯度并沒有那么大，而中國主要的SaaS應用群體在行業(yè)側非常集中，中國TOP5的行業(yè)幾乎占據了70%以上的SaaS市場。

所以中國需要的SaaS絕不是美國標準下的SaaS。

針對中國特色市場，SaaS只能做兩端的生意，一端是中大型企業(yè)（甚至可能肩部以下都不算是好客戶），標準化SaaS必然沒有出路，只能用PaaS的方式提供個性化的服務，PaaS的最大價值是降低交付成本，而非實現無止境的個性化訴求，SaaS的收費模型是少量訂閱+大量服務費用。

另一端則是SMB企業(yè)，這類企業(yè)大概率不需要復雜的管理SaaS，它們只需要標準化程度較高，能集成于大平臺上的交易類SaaS和工具類SaaS，SaaS的最佳收費模型就是訂閱。

這里面有一個交集——行業(yè)標桿客戶，標桿客戶既可以是行業(yè)頭部大客戶，也可以是行業(yè)長尾小客戶。大客戶就給它行業(yè)解決方案，通過項目價值和持續(xù)服務收取費；小客戶就給它極簡SaaS工具，通過訂閱、廣告、抽傭等模式賺錢。

這就很好解釋了當前很多中國SaaS廠商推出的產品是PaaS+SaaS、行業(yè)+場景的模式，并且收費越來越像傳統(tǒng)軟件廠。但本質上SaaS廠商賣的是產品+服務，傳統(tǒng)軟件廠商賣的是人頭。

在中國企業(yè)市場十年蟄伏、十年磨礪的史彥澤，用“成長”描述自己在大企業(yè)、小企業(yè)甚至是C端市場的各種嘗試，并總結出自己的對SaaS的感悟：“中國兩大高顏值市場的SaaS服務能否盈利，大客戶模型看項目控制，小客戶模型看市場推廣。”

由此看來，多數中國SaaS品牌當前最應該做的事，是跑出可持續(xù)的賺錢模型。

做到全價值鏈的服務的關鍵：行業(yè)化、平臺化

中國SaaS要想真正獲得發(fā)展，就需要構造全價值鏈的服務。但問題是如何構建呢？

對此，傅毅指出行業(yè)化、平臺化是關鍵。他講到行業(yè)化解決的是客戶企業(yè)基于特殊業(yè)務場景的需求問題，讓服務落到實處；平臺化解決客戶企業(yè)因采購太多系統(tǒng)，導致業(yè)務系統(tǒng)連通紊亂，長期使用可能出現數據孤島的風險，二者都是對癥下藥。

并且，傅毅講到，當下YonSuite能獲得國內廣大企業(yè)的認同，成為中國SaaS界的代表服務商，且目前還具備良好正向發(fā)展前景，其原因就是其具備這兩種特性。

在平臺化上，YonSuite具備快速孵化能力，能夠迅速地為客戶提供定制化的解決方案，幫助客戶解決他們在SaaS應用中所面臨的問題。這種靈活性使得YonSuite能夠滿足不同客戶的需求，從而提高了其服務能力和競爭力。

同時，YonSuite具備整合能力，使得它能夠有效地利用各種生態(tài)和合作伙伴的資源，為客戶提供更全面、更優(yōu)質的服務。這種整合能力不僅提高了YonSuite的競爭力，也進一步鞏固了其在SaaS領域的領先地位。

在行業(yè)化上，目前，大多數SaaS廠商主要服務于企業(yè)內部或特定大廠的生態(tài)圈，如飛書服務電商。這些產品大多局限于內部管控系統(tǒng)或部門級應用，距離企業(yè)真實的運營稍顯遙遠。然而，企業(yè)需要的是能夠幫助其賺錢、成為其經營范疇一部分的商業(yè)工具SaaS。

YonSuite正是這樣一款產品，2022年8月，用友BIP3發(fā)布，從平臺技術、應用架構到場景服務、生態(tài)體系實現了全面突破創(chuàng)新。YonSuite與用友BIP同根同源，基于同一底座，以技術與架構領先、用戶體驗領先、行業(yè)實踐領先、場景與應用領先、低代碼開發(fā)領先的五大先進性，為成長型企業(yè)提供全球領先的純公有云SaaS一體化服務。

在用友集團長達35年的發(fā)展歷程中，對國內各行各業(yè)進行了深入理解和不斷探索，這種對行業(yè)的深入理解和專業(yè)人才隊伍的支撐，使得YonSuite能夠針對不同規(guī)模、不同人員、不同產品、不同區(qū)域、不同服務對象的企業(yè)提供定制化的解決方案。這種對行業(yè)的深入了解和專業(yè)知識使得YonSuite能夠提供更加貼合企業(yè)實際需求的產品和服務。

不僅如此，基于對眾多行業(yè)的理解，以及集團積累下的服務經驗，YonSuite可深入到企業(yè)的核心價值鏈中，整合了經營、生產、生態(tài)等各個方面的價值鏈，為企業(yè)增長提供強有力的支持。這種綜合優(yōu)勢使得YonSuite具備可持續(xù)增長的潛力，并能夠為各類企業(yè)提供“特效藥”式的解決方案。

此外，YonSuite注重生態(tài)構建，可通過橫向和縱向的產品及行業(yè)擴展，基于平臺和行業(yè)數字化邏輯，YonSuite不斷拓展和完善自身的生態(tài)體系。這種生態(tài)構建不僅增強了YonSuite的競爭力，也為合作伙伴提供了更多的機會和可能性。

可以說，用友YonSuite憑借其深厚的歷史積淀、強大的技術平臺和廣泛的生態(tài)圈，以及其產品覆蓋了12個領域和400多個場景化應用，深入到企業(yè)的核心價值鏈中，整合了經營、生產、生態(tài)等各個方面的價值鏈，為企業(yè)增長提供強有力的支持。這種綜合優(yōu)勢使得YonSuite成為SaaS領域內不可復制的領軍企業(yè)之一外，依舊長期具備可持續(xù)增長的巨大潛力。